yönetici seçmek

Yirmi- kırk kişilik küçük ve patron firmaları büyümeye başladığında büyük bir sorunla karşılaşırlar.
Yönetici seçmek. Önlerinde birkaç alternatif bulunur. Ya en çok satış yapanı satış müdürü yapmak, ya akraba yada yakın birini müdür yapıp olan biteni kontrol altında tutmak, ya da rakip firmadan birini transfer edip onu müdür yapmak. Hepsi de büyük hatalara yol açar.
En çok satış yapanın ekip yönetme kabiliyeti olmadığından kısa sürede çuvallar. Müdür oldum havalarıyla dolaşırken hem ekip arkadaşları tarafından dışlanır hem de eskiden yaptığı satış rakamlarına ulaşamaz. Satış yapmaya zorlanırsa ekinini yönetemez. Akrabadan birini satış müdürü yaptığınızda sorun büyüktür. Hem ekiple ilişlisi soğuktur hem de yöneticilik kabiliyeti olmadığından işleri patronun istediği gibi yönetemez. Başlarda patron olup biten her şeyi öğrendiğinden mutludur. Ama firma biraz daha büyüdüğünde durum karmaşıklaşır. Rakip firmanın satış müdürünü aldığında – ki bu en tehlikeli- patron unutmamalı ki sadakati düşük bir eleman almıştır. Aldığı eleman daha iyi bir teklifte gidebilir ve giderken tıpkı getirdiği sırlar gibi mevcut firmanın mahremini de götürebilir. Ve unutulmamalı ki bu eleman eski firmanın koşulları ile başarılı olmuştur. Transfer olduğu firma aynı şartları sağlayamazsa mutsuz ve verimsiz olur.
Geldiği firmada küçük harcama bütçesi vardır örneğin. Misafirini yemeğe götüreceğinde istediği yeri seçebilmek ister. Ertesi gün patron yemek fişini gördüğünde “ kardeşim n’aptın sen, bu kadar para verilirmiş. Bir dahaki sefere falancanın yerinde ye benim adımı ver, para da ödeme” der ki bu çalışanın motivasyonunu yerle bir eder.
Ben uzun yıllardır bu konuda danışmanlık yapıyordum. Geçirdiğim büyük bir hastalık neticesinde konuşmamda bir sorun kaldı ve akıcı konuşamıyorum. Ancak işimi yapmak istiyorum. Benimle iletişime geçen küçük işletmeler olursa patron-müdür iletişiminde destek verebilirim. Büyük paralar yerine şirketinizde haftanın belirli günleri gelip bir satış müdürünün alacağı büyük paralar yerine belirleyeceğiniz kişinin yönetim kabiliyetlerini geliştirmesine destek olabilirim.
Herkese sevgiler.
Gürkan
gurkan@gurkanakman.com